{"id":1518,"date":"2021-09-28T08:00:37","date_gmt":"2021-09-28T06:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fandit.es\/?p=1518"},"modified":"2023-05-19T10:03:58","modified_gmt":"2023-05-19T08:03:58","slug":"subvenciones-una-nueva-manera-de-fidelizar-a-tus-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fandit.es\/blog\/subvenciones-una-nueva-manera-de-fidelizar-a-tus-clientes\/","title":{"rendered":"Subvenciones: una nueva manera de fidelizar a tus clientes"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Por Pedro Robles, CEO de FANDIT<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez nunca se te hab\u00eda ocurrido, pero\u00a0<strong>las subvenciones pueden pasar a formar parte de tu cartera de servicios para los clientes<\/strong>, ofreciendo un gran valor a\u00f1adido sin tener que realizar tanta inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>No obstante, el mundo de las subvenciones es peculiar y por ello es importante informarse y asesorarse bien antes de comenzar a dar este servicio. Por esta raz\u00f3n, en este art\u00edculo he querido daros&nbsp;<strong>ideas y consejos seg\u00fan el perfil que tenga vuestra empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, con la llegada de los fondos\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/fondos-next-generation-union-europea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Next Generation<\/a><\/strong>\u00a0esta opci\u00f3n se convierte en una v\u00eda realmente interesante. En FANDIT te podemos ayudar a ofrecer este servicio a tus clientes.\u00a0<a href=\"https:\/\/fandit.es\/soluciones\/erp-gestores\">Consulta aqu\u00ed la soluci\u00f3n que m\u00e1s se adapte a ti.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfA qu\u00e9 se dedica tu empresa? Descubre las oportunidades para ofrecer subvenciones seg\u00fan tu tipo de negocio<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una entidad financiera<\/h3>\n\n\n\n<p>Las entidades bancarias son, probablemente, l<strong>as empresas con mayor inter\u00e9s en las subvenciones<\/strong>. La raz\u00f3n es sencilla: Una subvenci\u00f3n tarda tiempo en llegar, \u00bfqu\u00e9 mejor que sea el banco el que adelante el dinero?<\/p>\n\n\n\n<p>Si eres una entidad financiera, te recomiendo llevar a cabo estas dos acciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preguntar al cliente qu\u00e9 ayudas ha solicitado hasta ahora y plantearle&nbsp;<strong>operaciones de adelanto de los fondos<\/strong>&nbsp;cuando tenga la certeza de que la Administraci\u00f3n P\u00fablica correspondiente lo va a abonar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Me&nbsp;<strong>adelantar\u00eda a las necesidades<\/strong>&nbsp;del cliente: &nbsp;Igual que muchas empresas \u201cfintech\u201d analizan tu cuenta corriente, \u00bfpor qu\u00e9 no es el propio banco el que recomienda una subvenci\u00f3n u otra?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De esta manera, la entidad bancaria podr\u00eda cubrir diferentes necesidades del cliente ofreci\u00e9ndole un valor a\u00f1adido: dar respuesta de forma reactiva a sus peticiones de financiaci\u00f3n y hacer un trabajo predictivo adelant\u00e1ndose a las mismas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una empresa de seguros<\/h3>\n\n\n\n<p>Lo primero que me plantear\u00eda si fuera una empresa de seguros ser\u00eda \u201c<strong>\u00bfqu\u00e9 informaci\u00f3n tengo sobre mis clientes?<\/strong>\u201d, y m\u00e1s ahora que est\u00e1n a punto de abrirse las&nbsp;<a href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/fondos-next-generation-union-europea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convocatorias de Next Generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Y aqu\u00ed es donde est\u00e1 la clave. Las aseguradoras&nbsp;<strong>ten\u00e9is much\u00edsima informaci\u00f3n sobre vuestros clientes<\/strong>. Sab\u00e9is si tiene un local en alquiler o en propiedad\u2026 Sab\u00e9is si tiene un veh\u00edculo y de qu\u00e9 tipo\u2026 Sab\u00e9is si acabas de comenzar un negocio\u2026 Tambi\u00e9n sab\u00e9is si ha instalado una placa fotovoltaica o si ha comprado 100 vacas para aumentar su ganado. A veces, incluso, lo sab\u00e9is antes de que lo haya hecho, simplemente porque os ha preguntado sobre el tema.<\/p>\n\n\n\n<p>Con toda esta informaci\u00f3n ya os pod\u00e9is realizar la pregunta: \u201c<strong>\u00bfc\u00f3mo puedo ayudar a mis clientes?<\/strong>\u201d Y la respuesta es clara:&nbsp;<strong>informando sobre las opciones de ayudas y subvenciones relacionadas con esas compras<\/strong>. Si sabes que el cliente tiene inter\u00e9s en la fotovoltaica, av\u00edsale cuando se publiquen subvenciones para la compra. \u00bfCoche el\u00e9ctrico? Informaci\u00f3n sobre ayudas para la adquisici\u00f3n o la instalaci\u00f3n del cargador. \u00bfNuevo negocio? Informaci\u00f3n sobre ayudas al emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, lo que es muy importante, no esperar\u00eda a que el cliente preguntara, aportar\u00eda&nbsp;<strong>informaci\u00f3n de valor personalizada de forma proactiva<\/strong>. Con las herramientas de anal\u00edtica y nuestra plataforma ser\u00eda perfectamente factible.&nbsp;<a href=\"https:\/\/fandit.es\/sobre-fandit\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nosotros ya lo estamos haciendo con nuestros clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una asesor\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p>Una asesor\u00eda es&nbsp;<strong>probablemente la empresa que m\u00e1s sabe sobre el negocio de sus clientes<\/strong>. \u00bfVas a constituir una sociedad? Hablas con la asesor\u00eda. \u00bfVas a contratar a una nueva persona? Hablas con la asesor\u00eda. \u00bfHas firmado un nuevo pr\u00e9stamo? Hablas con la asesor\u00eda. Y as\u00ed, con muchos otros ejemplos.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema es que no normalmente las asesor\u00edas no ten\u00e9is tiempo &nbsp;para mucho m\u00e1s que contabilidad, fiscalidad, laboral y alguna consulta legal.&nbsp;<strong>Resulta muy dif\u00edcil estar al tanto de todo lo que sale<\/strong>, y menos ahora que se est\u00e1n produciendo tantos cambios legislativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Creo que cualquier asesor\u00eda deber\u00eda, al menos, informar a sus clientes sobre las diferentes subvenciones existentes. Igual que lo hab\u00e9is hecho con las relacionadas con el covid, pero durante todo el a\u00f1o y para todo tipo de situaciones. El problema es la falta de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed viene el reto de la asesor\u00eda de dar un servicio completo en torno a las subvenciones, donde&nbsp;<strong>encontramos muchas oportunidade<\/strong>s: dar recomendaciones antes de formalizar una contrataci\u00f3n, explicar c\u00f3mo activar correctamente como intangible la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda, sacar el mayor rendimiento de las deducciones fiscales, aplicar cualquier bonificaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una empresa de digitalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Resulta fundamental que las empresas de digitalizaci\u00f3n conozc\u00e1is las ayudas que existen para vuestro sector. La realidad es que&nbsp;<strong>en temas digitales hay numerosas subvenciones<\/strong>: nos encontramos ayudas para todo tipo de proyectos, tanto para los de 2.000 euros como para los de 1 mill\u00f3n de euros. El mayor reto es saber&nbsp;<strong>en qu\u00e9 ocasiones merece la pena solicitarlas (por el equilibrio entre esfuerzo y retorno)<\/strong>&nbsp;y qu\u00e9 plazo tienen para abonar las ayudas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, si yo tuviera una empresa de digitalizaci\u00f3n, intentar\u00eda utilizar las subvenciones de forma sincera, con conocimiento, pues lo habitual es que primero se realicen los gastos de digitalizaci\u00f3n y despu\u00e9s te den la ayuda.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que har\u00eda ser\u00eda utilizar nuevas convocatorias de ayudas para lanzar campa\u00f1as informativas a tus clientes y posibles clientes. Ofrecer&nbsp;<strong>un servicio que pueda estar parcialmente subvencionado<\/strong>&nbsp;puede ser un buen incentivo para un potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Otra recomendaci\u00f3n clar\u00edsima para este tipo de empresas es&nbsp;<strong>comprobar si es necesario homologarse<\/strong>&nbsp;en alg\u00fan organismo p\u00fablico para que sus gastos sean aceptados. Es muy habitual que primero haya una homologaci\u00f3n de proveedores y despu\u00e9s se lance una subvenci\u00f3n que solo cubre los servicios de esas empresas y no de cualquiera.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una operadora de telefon\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Se espera mucho de las operadoras de telefon\u00eda<\/strong>&nbsp;en lo que respecta al reparto de los fondos NextGeneration. No obstante, vuestro rol todav\u00eda no est\u00e1 completamente claro.<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que lo m\u00e1s normal es que entr\u00e9is dentro de las empresas de digitalizaci\u00f3n. Pero, al igual que los bancos, gracias a vuestra capilaridad en el tejido empresarial, podr\u00edais tener un rol todav\u00eda m\u00e1s importante como&nbsp;<strong>canalizadores de fondos<\/strong>. Vamos, que estar\u00edais a medio camino entre digitalizaci\u00f3n y entidades financieras.<\/p>\n\n\n\n<p>Estad atentos a las oportunidades que se presenten. Os recomendamos&nbsp;<strong><a rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/fandit\/\" target=\"_blank\">seguirnos en LinkedIn<\/a>&nbsp;y en el resto de nuestras redes sociales<\/strong>&nbsp;para no perderos ninguna noticia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una empresa energ\u00e9tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Puede que sea el&nbsp;<strong>sector con mayor presupuesto asignado<\/strong>. Por ello, me parece fundamental que &nbsp;aquellas empresas que trabaj\u00e9is con&nbsp;<strong>energ\u00edas renovables<\/strong>&nbsp;o similares emple\u00e9is las subvenciones como palanca comercial y para seguir evolucionando. Se pueden dar diferentes situaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Empresa instaladora<\/strong>: En muchos casos deben ser los clientes los que pidan la ayuda. Por ejemplo, para instalar paneles fotovoltaicos. Involucrarse es fundamental por documentaci\u00f3n, conocimiento y capilaridad. Les recomendar\u00eda estar atentos a las oportunidades que surjan y tener una buena coordinaci\u00f3n con todas las partes implicadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Fabricante de equipos<\/strong>: Se va a apoyar mucho la I+D. Si fuera fabricante tendr\u00eda como prioridad aprovechar las ayudas para seguir mejorando mi tecnolog\u00eda tanto con subvenciones a fondo perdido como pr\u00e9stamos o deducciones fiscales.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Vendedor de equipamiento y soluciones<\/strong>: van a publicarse subvenciones para todo tipo de clientes ( empresas, administraciones p\u00fablicas, ayuntamientos, comunidades de vecinos, etc.). Todos ellos te preguntar\u00e1n por las ayudas. Te recomiendo que lleves la informaci\u00f3n preparada y, adem\u00e1s, que les informes de cualquier novedad para una mayor satisfacci\u00f3n. Seguro que es un est\u00edmulo para el proceso comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy administrador de fincas<\/h3>\n\n\n\n<p>La rehabilitaci\u00f3n de edificios tiene asignado&nbsp;<strong>un enorme presupuesto dentro de los&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/fondos-next-generation-union-europea\/\" target=\"_blank\">fondos NextGeneration<\/a><\/strong>, por eso lo incluimos dentro de este listado. Al contrario que alguno de los ejemplos previos, aqu\u00ed el solicitante de la ayuda es un poco m\u00e1s difuso. Por eso es tan importante la figura del administrador de fincas.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los edificios que podr\u00e1n rehabilitarse con alg\u00fan tipo de subvenci\u00f3n son comunidades de vecinos donde no es tan f\u00e1cil que su presidente &nbsp;busque, solicite y gestione ayudas para repartir entre todos los propietarios.&nbsp;<strong>Es fundamental que se involucre el administrador<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfY qu\u00e9 podr\u00edas hacer t\u00fa si eres un administrador de fincas?<\/strong>&nbsp;Intentar convencer a los vecinos para realizar la rehabilitaci\u00f3n en unas fechas que encajen bien con alguna de las convocatorias. Seguro que los propietarios se lo agradecen e, incluso, podr\u00eda quedarse con un porcentaje de la ayuda conseguida por el tiempo extra dedicado a la tramitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soy una empresa de RRHH especializada en selecci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfTu empresa se dedica a la selecci\u00f3n? Este tipo de negocio cobra como comisi\u00f3n el coste de un mes de salario. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considero que la clave en este tipo de empresa, como resulta l\u00f3gico, es&nbsp;<strong>ofrecer informaci\u00f3n y recomendaciones sobre todo tipo de subvenciones y bonificaciones relacionadas con las contrataciones<\/strong>. Veo fundamental que las empresas de Recursos Humanos integren las subvenciones en su d\u00eda a d\u00eda para que sus clientes puedan acceder a aquellas ayudas de contrataci\u00f3n, que por cierto, nunca agotan sus fondos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00eda muy interesante que inform\u00e1seis a todos vuestros clientes de las oportunidades que existen, como por ejemplo el ahorrar un 10% del sueldo de un programador desde el minuto 0 o c\u00f3mo recibir hasta 10.000 euros de subvenci\u00f3n por una contrataci\u00f3n indefinida.<\/p>\n\n\n\n<p>Respecto a la tramitaci\u00f3n, no ser\u00eda necesario que os encargaseis de ello, ya que es algo que toma tiempo y requiere experiencia. Para ello,\u00a0<strong>si os interesa\u00a0<a href=\"https:\/\/fandit.es\/contacto\">pod\u00e9is contar con nosotros<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Pedro Robles, CEO de FANDIT Tal vez nunca se te hab\u00eda ocurrido, pero\u00a0las subvenciones pueden pasar a formar parte de tu cartera de servicios para los clientes, ofreciendo un gran valor a\u00f1adido sin tener que realizar tanta inversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":1529,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[61],"tags":[],"class_list":["post-1518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-y-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1518"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4808,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518\/revisions\/4808"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fandit.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}