{"id":5345,"date":"2023-01-04T19:35:02","date_gmt":"2023-01-04T17:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fandit.es\/?p=5345"},"modified":"2023-05-19T10:03:09","modified_gmt":"2023-05-19T08:03:09","slug":"funcionan-consultoras-gestores-subvenciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fandit.es\/blog\/funcionan-consultoras-gestores-subvenciones\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funcionan las consultoras o gestores de subvenciones?"},"content":{"rendered":"\n<p>El mundo de las subvenciones es complejo, no solamente para conocer las mejores oportunidades sino tambi\u00e9n, para <strong>encontrar al mejor profesional que nos ayude a gestionarlas y conseguirlas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por esa raz\u00f3n, hemos preparado esta entrada, para que tengas algo de informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo funciona el sector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 tiene m\u00e1s sentido, \u00bfcoste fijo por la gesti\u00f3n o variable a \u00e9xito?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pues depende de qui\u00e9n conteste la pregunta. Pero como en otras ocasiones, en el medio est\u00e1 el equilibrio. Existen diferentes situaciones o caracter\u00edsticas de la convocatoria que pueden justificar m\u00e1s un planteamiento u otro. <\/p>\n\n\n\n<p>Contamos algunos casos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tiene sentido cobrar un fijo <\/strong>cuando el trabajo de documentaci\u00f3n inicial tiene mucho peso. Esto es habitual en ciertas convocatorias m\u00e1s tecnol\u00f3gicas en las que hay que dar forma a un proyecto describiendo con detalles las actividades, el equipo y el presupuesto.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tiene sentido cobrar un variable <\/strong>en ayudas grandes cuando las posibilidades de \u00e9xito son menores. Esto es habitual en <a href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/que-son-idi-e-innovacion-tecnologica-deducciones-bonificaciones\/\" data-type=\"post\" data-id=\"975\">proyectos de I+D+i<\/a>, inversi\u00f3n o, en general, concurrencia competitiva.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ayudas sencillas y r\u00e1pidas podr\u00edan encajar m\u00e1s con \u00fanico pago fijo inicial<\/strong>. Como el que pagan para que le renueven el carnet de conducir. Esto sucede con ayudas al alquiler, contrataci\u00f3n o similares. El trabajo es principalmente administrativo y no hay una memoria t\u00e9cnica que escribir.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adicionalmente,<strong> hay empresas que son m\u00e1s \u201cagresivas\u201d comercialmente y prefieren trabajar \u00fanicamente a variable pero con porcentajes m\u00e1s altos.<\/strong> Es una forma de convencer mejor al cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted has-contrast-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#fff7002e\">Por ejemplo, en vez de cobrar un fijo inicial de 100 euros y un variable del 10% para solicitar una subvenci\u00f3n de hasta 10.000 \u20ac que generar\u00eda unos honorarios totales de 1.100 para el consultor, te lo plantean de otra manera: \u201cTrabajo solo a variable y cobro el 25% de la ayuda conseguida\u201d. Inicialmente parece m\u00e1s interesante para el solicitante pero despu\u00e9s, te encuentras que debes pagar 2.500 euros por una gesti\u00f3n relativamente sencilla. Aqu\u00ed debe ser el cliente el que elija lo que m\u00e1s le conviene.&nbsp;<\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo tiene sentido cobrar o pagar \u00fanicamente un variable a \u00e9xito?<\/h2>\n\n\n\n<p>La respuesta r\u00e1pida ser\u00eda que <strong>cuando haya cierta certeza del \u00e9xito y la cantidad sea grande para que tambi\u00e9n lo sea el variable a cobrar.<\/strong> Por ejemplo, las deducciones fiscales, si son bien analizadas, tienes la certeza de que van a salir bien siempre que se cumplan con los procesos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto mismo pas\u00f3 tambi\u00e9n con las <strong>ayudas COVID que daban hasta 200.000 euros por empresa. <\/strong>Hubo <a href=\"https:\/\/fandit.es\/marketplace\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/fandit.es\/marketplace\" rel=\"noreferrer noopener\">consultoras de subvenciones<\/a> que se especializaron en analizar bien los requerimiento y el encaje del solicitante en la convocatoria. De esa manera, pudieron abarcar m\u00e1s clientes minimizando su riesgo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algo parecido se podr\u00eda hacer con la <a href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/prestamos-enisa-sin-aval\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4972\">convocatoria ENISA<\/a>. Siempre y cuando se tengan bien hechas las previsiones econ\u00f3micas o plan de negocio. Si tambi\u00e9n tienes necesidad que una persona te documente esa parte, plantear un peque\u00f1o fijo tendr\u00eda sentido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 ayudas suelen tener \u00fanicamente un fijo inicial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Son las <strong>ayudas f\u00e1ciles de pedir y que conceden una peque\u00f1a cantidad.<\/strong> Ayudas al alquiler, becas o similares. Tambi\u00e9n se ha planteado as\u00ed en el <a href=\"https:\/\/fandit.es\/blog\/kit-digital-que-es\/\" data-type=\"post\" data-id=\"5293\">Kit Digital<\/a>, por ejemplo, no obstante, al ser un proceso completamente nuevo, esa estrategia ten\u00eda un cierto riesgo para las dos partes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, como resumen, se podr\u00eda decir que el planteamiento de pagar o cobrar un fijo, sin variable, en la solicitud de una ayuda se parecer\u00eda m\u00e1s a que te haga un tr\u00e1mite administrativo como solicitar la residencia o similar. Algo que tiene una reglas, es para una ayuda peque\u00f1a y sabes que va a salir bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEn qu\u00e9 casos podr\u00eda justificarse que existe un fijo y variable?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pues cuando se d\u00e9 una mezcla. Por ejemplo, creo que tiene mucho sentido cobrar un fijo si se da alguna de estas circunstancias:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hay un trabajo muy fuerte de documentaci\u00f3n:<\/strong> preparar memorias t\u00e9cnicas o hacer complejas proyecciones financieras.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Que las <strong>probabilidades de \u00e9xito en la convocatoria sean peque\u00f1as<\/strong> porque hay mucha competencia.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Que sea una <strong>convocatoria muy nueva <\/strong>que hay que estudiar en detalle.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y cu\u00e1ndo tendr\u00eda tendr\u00eda sentido sumarle un variable a ese fijo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuando el fijo no haya cubierto el n\u00famero de horas dedicadas para la presentaci\u00f3n. As\u00ed el variable hace de \u201cpremio\u201d y rentabiliza el trabajo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1ndo haya trabajo de seguimiento y justificaci\u00f3n posterior.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Entonces, si se da una mezcla de condiciones, tendr\u00eda sentido. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 variables se suelen aplicar a los pr\u00e9stamos o subvenci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de casi 14 a\u00f1os trabajando con subvenciones he visto de todo. Incluso dir\u00eda que<strong> los variables han ido evolucionando porque el mercado cada vez se ha ido haciendo m\u00e1s competitivo <\/strong>apareciendo m\u00e1s empresas especializadas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, el % a aplicar sobre la ayuda ganada depender\u00e1 mucho del presupuesto del proyecto. Hay muchas consultoras que plantean un escalado seg\u00fan la ayuda total recibida. Esto es importante ya que ganar un proyecto de 1 mill\u00f3n de euros no suele ser 10 veces el esfuerzo para conseguir un proyecto de 100.000 euros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso, voy a mojarme para que teng\u00e1is una referencia de los porcentajes m\u00e1ximos que suelen manejarse en el sector seg\u00fan el tipo de ayuda:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Subvenciones (a fondo perdido): m\u00e1ximo de un 15%<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9stamos: m\u00e1ximo de un 5% siempre que no incluya documentaci\u00f3n t\u00e9cnica.<\/li>\n\n\n\n<li>Deducciones: m\u00e1ximo de un 15% siempre que el presupuesto supere los 200.000 euros.<\/li>\n\n\n\n<li>Bonificaciones: m\u00e1ximo de un 15% sobre todo en caso de tener que certificar.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y esto es todo, espero que haya sido una entrada \u00fatil tanto para el solicitante que no sabe c\u00f3mo funciona el sector como para los profesionales que quieren seguir mejorando sus planteamientos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo de las subvenciones es complejo, no solamente para conocer las mejores oportunidades sino tambi\u00e9n, para encontrar al mejor profesional que nos ayude a gestionarlas y conseguirlas. 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